スタッフブログ2024.10.27

適正価格でご提案

4人家族のコンパクトハウス専門店！

シャレオハウス店長の平山です。

家づくりを考えていると、知人やネットから

〇〇万円値引きしてもらったと話を聞くこともあるかと思います。

住宅会社が家を値引きしてくれる場合、それは「あるタイミング」の前である事がほとんどです。

家の契約書にサインをすることではじめて、家を建てたり買うことに効力が発生することになります。

家の契約後に住宅会社や工務店を変えることも可能ですが、

契約後に解約をする場合は手付金の放棄などかなりの金額が必要となるため、

一般的には一度契約した住宅会社や工務店で家を建てることがほとんどなんですね。

このような背景があるので、住宅会社や工務店、ハウスメーカーにとっては

契約が１つの区切りとなり、契約前にいくつかの住宅会社や工務店と競合していれば

自社を選んでもらうための１つの材料として、

または背中を押す意味で契約前に値引きという話が出てきます。

一般的には値引きを受けると「うれしい」と感じることがほとんどですが、

値引きに疑問を感じてしまい素直に喜べないという方もいらっしゃいます。

それは、注文住宅の価格設定は住宅会社の仕様や工法に色んな種類があるため、

〇〇万円という明確な定価がないことが大きな原因です。

例えば、注文住宅の価格を１００万円値引きしてもらったとします。

その１００万円は住宅会社や工務店、ハウスメーカーが利益を削って値引きをしたケースも考えられますし、

反対に１００万円を値引きしても全く問題無い価格を最初に提示していれば、

住宅会社や工務店にとっては値引きをしても全く懐を痛めることはありません。

後者のケースでは予め本体価格に値引き分の利益がもともと含まれているからです。

身近で高額だけども値引きがよくある物というと車や家電が思い浮かびますが、

家と違い値引きに対して疑問が出ることは圧倒的に少なくなります。

車や家電の場合は定価が分かっていますし比べるのも全く同じ物なので、

単純に値引きの額だけを見れば問題ないからです。

一方、家の場合は定価がなく仕様もバラバラなので、

値引きしてもらって実際にどれだけお得だったのかという実際の所は分かりません。

シャレオハウスでは、値引きは一切行っておりません。

また、〇〇さんは100万円値引きした。

〇〇さんは50万円値引きしたなど

お客様によって差が出来てしまうのもお客様にとって不誠実ですし

適正価格ですべてのお客様にご提案をさせていただきたいと考えているからです。

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4人家族のコンパクトハウス専門店

SHAREO　HOUSE(シャレオハウス)

家づくりコンシェルジュ　平山　奨悟